← На главную Демо для оптовой торговли кабельно-проводниковой продукцией. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:41

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Посчитайте спецификацию под метраж - цену назвали до расчёта
Разбор сделки: сумма прозвучала до расчёта по сечениям и метражу, на «на рынке дешевле» пошла скидка вместо разговора о меди по ГОСТ против заниженной жилы. Соберите спецификацию проекта, подтвердите наличие под срок объекта и вернитесь к подрядчику с расчётом.
К сделке
Высокий
Покажите разницу по меди и сертификатам вместо уступки по цене
Разбор сделки: на возражение о цене не прозвучали ни полное сечение и медь по ГОСТ, ни сертификаты, ни подтверждённое наличие барабанов под срок - диалог остался без квалификации проекта. Позвоните сегодня, разберите сравнение по позициям и закройте на резерв.
К сделке
Высокий
Напомните дилеру о пополнении по обороту - регулярный заказ уходит
Разбор сделки: цикл выборки прошёл, касания под пополнение не было, условия за объём не предложены - заказ разместят у склада, который напомнил первым. Позвоните, посчитайте потребность под оборот точки и закрепите график регулярных отгрузок.
К сделке
Средний
Соберите обратную связь по сечениям после отправленного расчёта
Разбор сделки: спецификация ушла, реакции по позициям нет, наличие под график объекта не подтверждено, следующий шаг не назначен. Позвоните монтажнику, уточните сечения и метраж по факту и предложите резерв барабанов под срок работ.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который называет цену без спецификации
Разбор сотрудника: балл 25 из 100, одна выигранная сделка из четырнадцати при девяти потерях - проект и объём не выявляются, наличие не проверяется, на сравнение с рынком идёт скидка. Прослушайте с ним два разговора и введите запрет называть цену до расчёта спецификации.
Высокий
Поставьте сотруднику дожим после отправки расчёта
Разбор сотрудника: балл 53 из 100, проект квалифицируется поверхностно, после спецификации обратная связь по сечениям не собирается и наличие не подтверждается. Введите правило: звонок в течение двух дней после расчёта и задача с датой, проверяйте карточки ежедневно две недели.
Средний
Научите сотрудника закрывать отсрочку и регулярные заказы
Разбор сотрудника: балл 62 из 100, проект ведётся ровно до расчёта и наличия, но условия отсрочки не дожимаются, а пополнение по обороту не ставится в график. Отработайте скрипт защиты условий и проверьте на двух ближайших дилерах.
Высокий
Внедрите ответ на «на рынке дешевле» через медь по ГОСТ и наличие
Находка отдела: на ценовое возражение отдел двигает прайс, не разворачивая главный аргумент - полное сечение и медь по ГОСТ против заниженной жилы дешёвого аналога, сертификаты и барабаны в наличии под срок объекта. Дайте скрипт сравнения и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела