← На главную Демо для оптовой торговли металлопрокатом. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:43

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Зафиксируйте цену под объём объекта - на «на бирже дешевле» ушли в скидку
Разбор сделки: цена за тонну названа до расчёта под объём, на сравнение с биржей пошла уступка, резка в размер и доставка на площадку не предложены. Пересчитайте по спецификации, зафиксируйте цену на срок объекта и покажите, что заказчик не платит отдельно за остатки и логистику.
К сделке
Высокий
Подтвердите сортамент и марку стали по чертежу завода
Разбор сделки: спецификация собрана мимо чертежа - марка стали и допуски не выяснены, а на возражение по цене пошла скидка вместо разговора о сроках отгрузки. Свяжитесь с технологом, подтвердите сортамент по ГОСТ и пересоберите расчёт под партию.
К сделке
Высокий
Догоните подрядчика - после спецификации задача на дожим просрочена
Разбор сделки: расчёт под смету ушёл, заметки-резюме в карточке нет, следующий шаг не назначен, и объект закрывает биржевой поставщик по цене дня. Соберите обратную связь по цене за тонну, зафиксируйте итог в карточке и назначьте дату резерва.
К сделке
Средний
Соберите обратную связь по отправленной спецификации
Разбор сделки: объект квалифицирован поверхностно, после отправки расчёта обратной связи никто не собрал, к резерву сделка не двинулась. Позвоните снабженцу, уточните объём и сроки объекта и предложите зафиксировать цену под график отгрузок.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который называет цену за тонну в лоб
Разбор сотрудника: балл 26 из 100, одна выигранная сделка из четырнадцати при девяти потерях - объект и сортамент не квалифицируются, на любое сравнение с биржей идёт скидка, спецификации не дожимаются. Прослушайте с ним два разговора и введите запрет называть цену до расчёта под объём.
Высокий
Поставьте сотруднику дожим после отправки спецификации
Разбор сотрудника: балл 55 из 100, объекты квалифицируются поверхностно, после коммерческого обратная связь по цене за тонну не собирается и резерв не двигается. Введите правило: звонок в течение двух дней после расчёта и задача с датой, проверяйте карточки ежедневно две недели.
Средний
Научите сотрудника закрывать условия за оборот и услуги
Разбор сотрудника: балл 65 из 100, объект ведётся ровно до первой отгрузки, но условия за оборот не закрываются, а сравнение с биржей не разворачивается через фиксацию цены, резку в размер и сроки. Отработайте скрипт защиты условий и проверьте на двух ближайших сделках.
Высокий
Внедрите фиксацию цены и услуги вместо скидки на биржевое возражение
Находка отдела: на «на бирже дешевле» отдел даёт уступку, не объясняя, что цена дня без фиксации завтра другая, а в нашу цену входят резка в размер, доставка на площадку, отсрочка и гарантированный сортамент по ГОСТ. Дайте скрипт расчёта под спецификацию и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела