← На главную Демо для отрасли монтажа фасадов. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:39

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Защитите смету составом работ - на «дорого за квадрат» ушли в скидку
Разбор сделки: вместо разбора, что входит в наш метр - подготовка основания, утеплитель, подсистема, облицовка, высотные работы и гарантия - пошла уступка по цене, на решающее лицо не вышли, обмер не назначен. Позвоните, разложите смету по составу и закройте на выезд.
К сделке
Высокий
Квалифицируйте объект - цену за квадрат назвали до обмера
Разбор сделки: тип фасадной системы, площадь, сроки и бюджет не выяснены, сумма прозвучала в лоб, следующий шаг не зафиксирован. Свяжитесь, соберите параметры объекта, выясните, кто принимает решение, и согласуйте выезд на обмер.
К сделке
Высокий
Зафиксируйте требования тендера и реальный состав решающих лиц
Разбор сделки: конкурс интересен, но требования не разобраны, кто именно влияет на выбор подрядчика - неизвестно, после подачи касаний не было. Свяжитесь с техническим и финансовым представителями заказчика и уточните критерии оценки заявок до подведения итогов.
К сделке
Средний
Отправьте смету после качественного обмера - расчёт лежит без движения
Разбор сделки: объект осмотрен и обмерян, но смета решающему лицу не ушла и задача на дожим пустая - крупный подряд уходит на сравнение с конкурентами. Отправьте расчёт с расшифровкой цены за метр и гарантии и поставьте контрольную задачу с датой.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который не выходит на решающее лицо
Разбор сотрудника: балл 25 из 100, одна выигранная сделка из двадцати одной при тринадцати потерях - квалификация не проводится, цена за квадрат называется без состава работ, тендеры теряются после первого касания. Прослушайте с ним два разговора и введите обязательный выход на решающее лицо до сметы.
Высокий
Поставьте сотруднику глубину квалификации и дисциплину касаний
Разбор сотрудника: балл 52 из 100, тип системы, площадь, сроки и бюджет выясняются поверхностно, на решающее лицо он выходит не всегда, тёплые объекты теряются без фоллоу-апа. Введите обязательный блок вопросов до обмера и задачу с датой после каждого касания.
Средний
Научите сотрудника защищать цену за метр до её озвучивания
Разбор сотрудника: балл 65 из 100, объект ведётся ровно, но цена за квадрат звучит до обмера, а на возражение не разворачивается сравнение по составу работ и гарантии. Отработайте расшифровку метра в ролёвке и проверьте на двух ближайших объектах.
Высокий
Внедрите расшифровку цены за метр вместо скидки
Находка отдела: на «дорого за квадрат» отдел уступает в цене, не разбирая, что входит в метр - подготовка основания, утеплитель, крепёж и подсистема, облицовка, высотные работы, гарантия и один ответственный за объект. Дайте скрипт сравнения и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела