← На главную Демо для корпоративного обучения и T&D. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Отдел

Разбор отдела продаж по трём проекциям. Анализ обновлён: 20.06.2026 09:47

Находок
6
Высокий приоритет
4
Сделок
68
Тактика
2
 CRM
2
 Стратегия
2

Что лечится тренингом / регламентом / скриптом: квалификация, презентация, работа с возражениями, дожим, повторные касания.

Обновлено: 20.06.2026 09:47

Высокий
Работа с возражениями
На «у нас свой учебный центр / проводили тренинг - эффекта ноль» уходят в скидку или паузу
При возражениях «есть внутреннее обучение» и «уже проводили тренинг без результата» менеджеры дают скидку, паузу или сворачивают диалог, не разбирая разницу - внешнюю экспертизу, измеримые метрики до/после и пост-тренинговое сопровождение, которых нет у внутреннего центра. Цену за тренинг-день/лицензию нередко называют до подбора программы под задачу, сбивая ценность.
Сотрудников: 3 · Сделок: 9
Разобрать
Высокий
Повторные касания
После КП нет дожима - заказчики остывают на «вернёмся после планёрки по бюджету обучения»
После отправленного КП менеджер не запускает цепочку касаний и не ставит задачу на дожим - заказчик уходит «согласовать бюджет T&D / собрать группу», и сделка стоит без проактивного контакта, особенно когда у клиента нет жёсткого дедлайна (запуск нового отдела, выход на план).
Сотрудников: 3 · Сделок: 8
Разобрать
Получить Филин для своего отдела