Сотрудники не выясняют бюджет до презентации
Высокий приоритет
Тактика · Квалификация · Сотрудников: 4 · Сделок: 14
Симптом
Презентация началась без проверки бюджета - предлагают дорогие тарифы клиентам с малым бюджетом.
Гипотеза почему так
Стереотип, что про деньги спрашивать неприлично; не отработан bridge-вопрос.
Что делать
Тренинг: bridge-вопрос «Чтобы не предложить лишнего - какой порядок инвестиций комфортный?»; ролёвка 2×/нед.
Где наблюдается 14 сделок
-
#10293
-
#10421
-
#10567
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
