На «у нас свой HR / дорого, наймём сами» уходят в скидку вместо ценности подбора
Высокий приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 2 · Сделок: 5
Симптом
При возражениях «зачем агентство, есть свой HR» и «дорого, % с оклада - наймём с job-сайтов сами» менеджеры дают скидку по проценту или паузу, не разбирая ценность - скорость закрытия вакансии, стоимость простоя позиции, гарантию бесплатной замены и кейсы закрытых сложных ролей.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на возражение «свой HR / дорого» и не отработан расчёт стоимости самостоятельного найма (время HR + простой вакансии) против комиссии агентства.
Что делать
Скрипт: «Свой HR закрывает 1 вакансию за X недель, простой позиции стоит Y/мес - мы выводим шорт-лист за 5 дней с гарантией замены». Ролёвка по средам 30 мин на возражение «свой HR/дорого» + кейсы закрытых вакансий.
Где наблюдается 5 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
