← На главную Демо для кадровых и рекрутинговых агентств. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 03.08.2026 17:56

Демо-данные
Открытые
9
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Выведите шорт-лист по вакансии, которая стоит без касаний десять дней
Разбор сделки: бриф снят полно, потребность заказчика считана точно, но первый шорт-лист не выведен и задачи с датой нет. Пришлите два-три профиля сегодня и закройте эксклюзив на две недели под гарантию замены - пока агентство молчит, заказчик закрывает позицию сам.
К сделке
Высокий
Дожмите договор, который завис на «оплатим после испытательного»
Разбор сделки: возражение приняли без отработки, хотя гарантия бесплатной замены закрывает ровно этот страх заказчика. Позвоните, снимите риск гарантией и назначьте дату подписания - старт подбора отложен, а объём вакансий заказчик уже пробует закрыть с job-сайтов.
К сделке
Высокий
Закройте эксклюзив по вакансии, которую заказчик параллелит с другими агентствами
Разбор сделки: бриф снят подробно - требования, вилка и дедлайн зафиксированы, но переход к договору оформлен мягко, без даты подписания и без обещанного шорт-листа. Предложите норматив пять дней на первый шорт-лист в обмен на эксклюзив и назначьте дату подписания.
К сделке
Средний
Верните заказчика, который завис на «у нас свой HR, зачем агентство»
Разбор сделки: ценность не отработана - не показаны скорость закрытия, выход на пассивных кандидатов и закрытые кейсы по профилю. Зайдите бридж-вопросом по дедлайну вакансии и посчитайте, во сколько заказчику обходится месяц простоя позиции.
К сделке
Высокий
Разберите лично с Виктором Громовым, как была потеряна горящая вакансия
Разбор сотрудника: бриф не снимается полностью, возражения про действующее агентство и оплату после испытательного не отрабатываются, срочные позиции теряются по срокам. Прослушайте с ним два звонка и введите режим горящей вакансии: полный бриф в день обращения, шорт-лист за пять дней.
Высокий
Отработайте с Ольгой Зайцевой возражения «свой HR» и «дорого» без скидки
Разбор сотрудника: на оба возражения уходит в уступку по проценту вместо ценности скорости и закрытых кейсов, шорт-листы выводит с задержкой и теряет заказчиков в тишине. Проведите ролевую отработку: расчёт простоя позиции и стоимости самостоятельного найма вместо торга по комиссии.
Средний
Проверьте с Анной Лебедевой полноту брифа перед запуском поиска
Разбор сотрудника: бриф снимается частично - вилка и обязательные требования не зафиксированы, ресечер ищет мимо запроса, а договор после квалификации не дожимается. Введите правило: поиск не стартует без вилки, дедлайна и обязательных компетенций.
Высокий
Введите норматив: первый шорт-лист за пять дней после снятия брифа
Находка отдела: после снятого брифа кандидатов не выводят в обещанный срок и заказчика не держат в курсе - восемь сделок у трёх сотрудников стоят без движения. Закрепите задачу на шорт-лист в день брифа и промежуточный апдейт заказчику о ходе поиска.
К анализу отдела
Высокий
Запустите реактивацию заказчиков, закрытых как «не реализовано»
Находка отдела: заказчики, отказавшиеся до договора, не переподаются через полтора-два месяца, хотя подбор у компаний идёт постоянно. Поставьте автозадачу на повторное касание с вопросом об открытых вакансиях и релевантным кейсом - оценка возврата 15-20% базы.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела