← На главную Демо для оптовых поставок химического сырья. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:44

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Пересчитайте цену за тонну под объём и плечо доставки
Разбор сделки: сумма названа в лоб, тоннаж, периодичность закупки и логистика опасного груза не выяснены, на «дорого за тонну» пошла скидка. Соберите параметры площадки, посчитайте под них и защитите цену чистотой марки, паспортом качества и сроками отгрузки.
К сделке
Высокий
Разберите спецификацию под рецептуру завода и доведите образец до контроля
Разбор сделки: коммерческое ушло, но марка под рецептуру и паспорт качества с технологом не обсуждались, отсрочка не предложена, образец до входного контроля не дошёл. Свяжитесь с технологом, согласуйте спецификацию и назначьте дату входного контроля партии.
К сделке
Высокий
Соберите результат входного контроля по отправленному образцу
Разбор сделки: образец у лаборатории, обратная связь не собрана, тоннаж и периодичность закупки не квалифицированы, задача на дожим пустая. Позвоните, снимите результат контроля и закройте на согласование спецификации с датой первой отгрузки.
К сделке
Средний
Дожмите дистрибьютора после образца - задача просрочена
Разбор сделки: интерес к марке есть, образец отправлен, но обратная связь по входному контролю не собрана и сделка стоит без касаний. Свяжитесь, дайте расчёт цены за тонну под объём и условия отсрочки и зафиксируйте следующий шаг с датой.
К сделке
Высокий
Разберите лично переговоры сотрудника, который сразу уходит в скидку за тонну
Разбор сотрудника: балл 24 из 100, одна выигранная сделка из четырнадцати при девяти потерях - марка и тоннаж не выявляются, цена называется до расчёта под объём, образцы не дожимаются. Прослушайте с ним два разговора и введите обязательную квалификацию до любой цифры.
Высокий
Поставьте сотруднику дожим обратной связи по входному контролю
Разбор сотрудника: балл 54 из 100, марка квалифицируется поверхностно, после отправки образца результат контроля не собирается и спецификация не двигается. Введите правило: звонок за обратной связью в течение двух дней и задача-контроль с датой, проверяйте ежедневно две недели.
Средний
Дайте сотруднику скрипт защиты условий отгрузки
Разбор сотрудника: балл 65 из 100, сделка ведётся ровно до спецификации, но отсрочка не закрывается, а сравнение с действующим поставщиком не разворачивается через чистоту марки и сроки отгрузки. Отработайте скрипт в ролёвке и проверьте на двух ближайших площадках.
Высокий
Внедрите защиту цены за тонну качеством партии и сроками
Находка отдела: на «у текущего поставщика дешевле» отдел уступает в цене, не разворачивая соответствие ТУ, паспорт качества на каждую партию, стабильность отгрузок и логистику опасного груза под ключ. Дайте скрипт расчёта под рецептуру клиента и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела