← На главную Демо для оптовой торговли стройматериалами. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:49

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Защитите цену условиями поставки - на «у другого дешевле» ушли в скидку
Разбор сделки: подрядчик сравнил прайсы, в ответ пошла уступка, а наличие на складе, отсрочка и доставка на объект к графику стройки не прозвучали, на закупщика не вышли. Посчитайте по спецификации и объёму и покажите, что входит в нашу цену, затем выставляйте счёт.
К сделке
Высокий
Квалифицируйте заявку - сумму назвали до объёма и графика
Разбор сделки: на вопрос о цене прозвучала сумма без условий поставки и объёмной цены, номенклатура, график и форма оплаты не выяснены, следующий шаг не назначен. Позвоните, соберите параметры объекта и пересоберите предложение под реальный объём.
К сделке
Высокий
Вернитесь к дилеру, зависшему на «надо подумать»
Разбор сделки: объём перепродажи, ходовые позиции и потребность в отсрочке не выяснены, касаний нет - дилер уходит к поставщику с прайсом в лоб. Позвоните с вопросом про оборот ходовых позиций и график закупок и предложите пробную партию.
К сделке
Средний
Отправьте счёт по готовой спецификации - расчёт лежит без движения
Разбор сделки: спецификация и объём собраны качественно, но счёт лицу, решающему по закупке, не ушёл и задача на дожим пустая - крупная заявка уходит на сравнение прайсов. Выставьте счёт с расшифровкой условий и поставьте контрольную задачу с датой.
К сделке
Высокий
Разберите лично сделки сотрудника, который не квалифицирует заявку
Разбор сотрудника: балл 25 из 100, две выигранные сделки из двадцати четырёх при пятнадцати потерях - цена называется в лоб, на закупщика он не выходит, на сравнение прайсов отвечает скидкой. Прослушайте с ним два разговора и запретите называть сумму до квалификации объёма и графика.
Высокий
Поставьте сотруднику выход на закупщика и дисциплину касаний
Разбор сотрудника: балл 52 из 100, квалификация поверхностная, тёплые заявки теряются без фоллоу-апа, длинные опт-сделки стоят неделями. Введите правило: после расчёта - счёт в течение двух дней и задача с датой контакта с закупщиком, проверяйте ежедневно две недели.
Средний
Научите сотрудника защищать цену до её озвучивания
Разбор сотрудника: балл 65 из 100, заявка ведётся ровно, но цена называется до квалификации объёма, а на «дорого» не разворачивается сравнение по наличию, отсрочке и срокам. Отработайте порядок разговора в ролёвке и проверьте на двух ближайших заявках.
Высокий
Внедрите защиту цены условиями поставки вместо скидки
Находка отдела: на сравнение прайсов отдел отвечает уступкой, не разбирая, что входит в цену - наличие на складе здесь и сейчас, отсрочка, доставка на объект к графику стройки, гарантия сроков и сертификаты. Дайте скрипт расчёта по спецификации и отрабатывайте возражение еженедельно.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела