← На главную Демо для аутсорсинга бухгалтерии. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 03.08.2026 17:59

Демо-данные
Открытые
8
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
13
Высокий
Дожмите клиента после диагностики - смету с расчётом экономии ему так и не отправили
Разбор сделки: аудит учёта проведён сильно, боль сформулирована, но смета и расчёт экономии против штата не ушли, а задача на дожим стоит без срока. Отправьте смету на один экран - состав пакета под обороты, цифра экономии, зона ответственности за налоговую - и закройте на созвон с конкретной датой.
К сделке
Высокий
Позвоните сегодня по восстановлению учёта - клиент с риском доначислений висит без касаний
Разбор сделки: объём пропущенных периодов и ближайший дедлайн отчётности не сняты, обещанное касание просрочено пятый день, а проект самый дорогой в работе. Наберите и назначьте оценку объёма на завтра: у клиента счётчик пеней тикает, он уйдёт к тому, кто перезвонит первым.
К сделке
Высокий
Вернитесь с расчётом «аутсорс против штата» - на возражении ушли в скидку
Разбор сделки: на «штатный бухгалтер дешевле» менеджер начал сбрасывать цену вместо разбора полной стоимости штата, диагностика так и не назначена. Пришлите сравнение затрат - оклад плюс налоги на ФОТ, отпуск, рабочее место, 1С и ответственность за ошибки - и поставьте диагностику на конкретный слот.
К сделке
Средний
Оживите восстановление учёта - паузу «надо подумать» приняли без отработки
Разбор сделки: карточка стоит неделю без результативных касаний, срочность и риск блокировки счёта не выяснены, отговорку клиента менеджер принял как есть. Вернитесь вопросом про ближайший дедлайн отчётности и незакрытые периоды и назначьте диагностику с датой.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером привычку называть цену до квалификации
Разбор сотрудника: квалификация не проводится, сумма звучит в лоб без расчёта экономии, на восстановлении давление идёт на цену вместо снятия налоговых рисков - одна выигранная сделка из двадцати двух. Прослушайте два последних звонка вместе и запретите называть сумму до диагностики.
Высокий
Подтяните у лидоруба глубину квалификации и дисциплину касаний
Разбор сотрудника: параметры учёта снимаются поверхностно, до диагностики доходит малая часть контактов, а по горящим сделкам задачи просрочены на неделю. Введите для него правило - касание закрывается датой в CRM - и проверяйте выполнение ежедневно две недели.
Средний
Отработайте с менеджером возражение «штатный бухгалтер дешевле»
Разбор сотрудника: на этом возражении она уходит в скидку вместо расчёта полной стоимости штата и зоны ответственности, а один целевой клиент на ОСНО уже потерян на тишине после чек-листа. Дайте готовый шаблон сравнения затрат и прогоните ролёвку до автоматизма.
Высокий
Внедрите регламент дожима после диагностики - смета в тот же день
Находка отдела: после проведённого аудита смета не уходит и задача на дожим не ставится, клиент растворяется на «посоветуюсь с текущим бухгалтером» - восемь сделок у двух сотрудников. Закрепите правило: в день диагностики смета с расчётом экономии плюс задача-контроль с датой.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела