← На главную Демо для юридических бюро и B2B-услуг. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 03.08.2026 17:52

Демо-данные
Открытые
9
 В работе
2
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните директора с делом на 1,3 млн - самое денежное дело стоит без касаний
Разбор сделки: перспективы спора не оцифрованы, на «есть свой юрист в штате» менеджер ответил «как решите», задача в карточке просрочена. Позвоните с цифрами - сумма на кону и вероятность взыскания с сопровождением - и закройте на консультацию-диагностику с датой.
К сделке
Высокий
Отправьте предложение по делу на 1,34 млн - консультация прошла, а КП так и не ушло
Разбор сделки: диагностика проведена сильно, ставка обоснована через сумму требований, но предложение и проект договора не отправлены, задача на дожим пустая. Соберите КП с расчётом перспектив и стоимостью ведения и назначьте созвон на конкретное время.
К сделке
Высокий
Оцифруйте риск по делу на 1,18 млн - директора отпустили на «подумаю» без даты
Разбор сделки: перспективы показаны хорошо, но потери от проигрыша в деньги не переведены, и стоимость ведения повисла в воздухе. Пришлите резюме встречи с расчётом риска и парой похожих дел, назначьте созвон на решение.
К сделке
Высокий
Вооружите клиента расчётом для разговора с партнёром - «подумаю» приняли как отказ
Разбор сделки: объём юрнагрузки не выяснен, а ответ «надо обсудить с партнёром» закрыли фразой «наберите». Снимите число договоров и претензий в месяц, пришлите сравнение абонента со штатным юристом и договоритесь о дате ответа.
К сделке
Высокий
Разберите с Игорем цену в лоб до диагностики - одна выигранная сделка из двадцати трёх
Разбор сотрудника: квалификация дела не проводится, ставка называется по телефону до консультации, на «дорого, найму штатного» идёт скидка, цикл вырос до 134 дней. Отработайте на ролёвке сравнение абонента со штатом и правило: цена только после диагностики.
Средний
Разберите с Андреем оцифровку риска на консультации-диагностике
Разбор сотрудника: встречу ведёт содержательно, но потери клиента в деньги не переводит и отпускает на «подумаю» без задачи на дожим. Дайте шаблон расчёта риска и правило закрывать консультацию датой следующего созвона.
Средний
Разберите с Сергеем глубину квалификации дела - срочность и документы не снимаются
Разбор сотрудника: сумма требований фиксируется, но стадия спора, процессуальные сроки и доказательная база остаются невыясненными, сделки зависают после первого касания. Введите обязательный квал-минимум из пяти вопросов до назначения консультации.
Высокий
Введите стандарт дожима после консультации: КП в тот же день и задача с датой
Находка отдела: после диагностики предложение не уходит и задача не ставится, ЛПР уходит обсуждать с партнёром - это самая дорогая дыра ниши. Соберите шаблон КП с расчётом перспектив, стоимостью и проектом договора и закрепите касание в двух каналах.
К анализу отдела
Средний
Запустите возврат отказников через два-три месяца с новым поводом
Находка отдела: клиенты, ушедшие до договора, закрываются насовсем, хотя повод вернуться появляется сам - изменения в законе, новый риск, приближение процессуальных сроков. Заведите задачу на повторное касание через 60-90 дней и карту поводов под типы дел.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела