← На главную Демо для учебных центров по охране труда. Подключите Филина - увидите свои данные

Филин

Попробовать на своих данных

Клиенты

Где теряются сделки/лиды - разбор переговоров. Анализ обновлён: 05.06.2026 19:55

Демо-данные

Все сделки и лиды во всех категориях.

#230101 · Сергей Демин +4

Обучение, договор подписан: организация квалифицирована полностью (отрасль, численность, обязательные программы), подобран пакет программ под требования закона, цена отработана через лицензию и аккредитацию. Эталон отдела.

#230102 · Сергей Демин +3

СОУТ и аутсорсинг ОТ, договор подписан: производственная организация квалифицирована по числу рабочих мест и вредным факторам, объём СОУТ обоснован под требования, закрыта на годовой аутсорсинг. Сильная высокочековая конверсия.

#230103 · Сергей Демин +6

Обучение, КП отправлено: программы подобраны под обязательные требования, ценность лицензии и регистрации в ФИС ФРДО раскрыта, организация заинтересована - удержать дожим до договора.

#230104 · Сергей Демин -2

Обучение после КП: предложение отправлено качественно, но дожим не запущен и задача на следующий шаг пустая - организация рискует остыть на «согласуем бюджет на следующий квартал».

#230105 · Марина Котова +5

Обучение, квалификация пройдена: менеджер выяснил отрасль, численность и обязательные программы (ОТ для руководителей, ПБ, электробезопасность), КП подобрано под требования - образцовая подготовка.

#230106 · Марина Котова +2

СОУТ, заявка в работе: организация квалифицирована по числу рабочих мест, но вредные факторы и сроки замеров выяснены поверхностно - уточнить объём до КП, иначе расчёт уйдёт мимо.

#230107 · Марина Котова +7

Обучение, квалификация пройдена: потребность выявлена (обучить новых сотрудников к проверке ГИТ), но КП с датами обучения не отправлено - не отпускать в тишину, закрыть на следующий шаг.

#230108 · Марина Котова -1

Обучение, греем/следим: контакт тёплый, но следующий шаг с датой не закреплён и обязательные программы не уточнены - поставить задачу на квалификацию и подбор пакета.

#230109 · Игорь Севастьянов +3

Обучение, первичный контакт: разговор хороший, но квалификация (отрасль, численность, какие программы обязательны) не доведена - выяснить параметры организации и вести к КП.

#230110 · Игорь Севастьянов -3

СОУТ и аутсорсинг ОТ, греем/следим: организация интересуется, но число рабочих мест и срок предыдущей СОУТ не зафиксированы - сделка стоит без следующего касания, нужен звонок.

#230111 · Игорь Севастьянов -6

Обучение, квалификация формальная: численность и обязательные программы выяснены поверхностно, ценность лицензии и аккредитации не донесена - переуточнить запрос до КП.

#230112 · Игорь Севастьянов -14

Обучение, контакт и тишина: после первого касания нет фоллоу-апа 9 дней, квалификация не проведена - организация остыла, вернуть в диалог сегодня.

#230113 · Алёна Жукова =

Обучение, греем/следим: у организации проверка ГИТ на горизонте, но менеджер не сместил акцент на срочность допуска к работе - КП рискует уйти мимо боли. Уточнить дедлайн проверки.

#230114 · Алёна Жукова -5

СОУТ, контакт установлен: организация квалифицирована слабо, на «сколько стоит» названа сумма за рабочее место до выяснения вредных факторов - сбили ценность, нужно вернуть на расчёт под объём.

#230115 · Алёна Жукова -11

Обучение, квалификация пройдена: на «у конкурентов дешевле» менеджер ушёл в скидку вместо ценности лицензии и регистрации в реестре, КП не дожато - сделка стоит, нужен разбор.

#230116 · Алёна Жукова

Обучение потеряно: организация целевая (проверка ГИТ на носу), но после первого контакта осталась без квалификации и касаний - ушла к учебному центру с дешёвым КП. Разобрать причину провала.

#230117 · Виталий Орлов -16

Обучение, первичный контакт: квалификация не проведена, на вопрос о цене названа сумма «в лоб» за курс без подбора программ, следующий шаг не зафиксирован - организация уходит. Срочно квалифицировать.

#230118 · Виталий Орлов -9

СОУТ и аутсорсинг ОТ, греем/следим: организация завис без касаний, число рабочих мест и срок СОУТ не выяснены, на «надо подумать» менеджер не отработал - вернуть бридж-вопросом по объёму.

#230119 · Виталий Орлов

Обучение потеряно: организация спросила цену, получила сумму без подбора программ и ценности аккредитации и пропала, пока готовилось КП - ушла к конкуренту. Разобрать, где потеряли инициативу.

#230120 · Виталий Орлов

СОУТ потеряна: производственная организация с объёмом ушла - менеджер давил на цену за рабочее место без обоснования объёма и без ссылки на аккредитацию, доверие не выстроено. На крупных СОУТ доверие важнее цифры.

74

#L230201 · Марина Котова +6

Входящий лид на обучение: первичный контакт хороший, бридж-вопрос по численности задан - быстро квалифицировать обязательные программы и вывести на КП.

51

#L230202 · Игорь Севастьянов -8

Лид в обработке завис: запрос (обучение или СОУТ) не уточнён, следующий шаг не назначен - дожать звонком и квалифицировать отрасль и численность.

30

#L230203 · Виталий Орлов -12

Лид в ожидании без касаний: квалификация и следующий шаг провалены, почти остыл - связаться сегодня, выяснить продукт (обучение/СОУТ) и параметры организации.

63

#L230204 · Алёна Жукова +4

Новый лид на СОУТ: интерес есть, но число рабочих мест и срок предыдущей оценки не выяснены, следующий шаг не закреплён - квалифицировать и вывести на расчёт.

Получить Филин для своего отдела